consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.
Fuerza 1: Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores.
El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de
franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de
una porción del mercado.
Fuerza 2: Rivalidad Entre Los Competidores.
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
Fuerza 3: Poder de Negociación de Los Proveedores.
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La
situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene
estratégicamente integrarse hacia delante.
Fuerza 4: Poder de Negociación de Los Compradores.
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene
varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que
permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores,
mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por
consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más
crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
Fuerza 5: Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos.
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se
complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos
reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de PORTER?
1. Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a sus rivales.
2. Cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en su industria y/o cual es su posición en ella.
3. Cuando analiza su posición estratégica y busca iniciativas que sean disruptivas y le hagan mejorarla.
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